今年上半年是鄭州市場部第一次參與公司大型酬賓活動的一年，通過這次活動以及后面產生的問題發現了個人在很多方面都有需要改進的地方。

　　1、酬賓前的準備工作不夠充分，分銷商進貨單沒明細下來，造成經銷商備庫這個多那個少，并且很多單子都集中到月底25日當天完成，難免會存在著急下單而沒有時間把單子做的很匹配，其中恒業建材與天之源后面都存在分銷商要單品較多而沒有充足貨源。

　　2、與基地沒有對接的很好，造成提前備庫不是很及時，貨發的非常慢，耽誤了市場旺季客戶著急上產品賣貨的時間，也造成了本次酬賓二次進貨的分銷較少，貨發過來以后單據沒有全部拍照留底，造成現在經銷商對不上賬，很多東西不知道發了還是沒發。

　　3、經銷商的積極性與團隊建設沒有好好的引導，造成卸貨，分銷商發貨、卸貨都有廠家業務員來完成，耽誤了大量的時間。

　　4、階段性動銷工作的系統性沒有好好的理清并執行，水工會、小區營銷、裝飾公司的跑動都是抽時間跑動，沒有好好的規劃，后面要量化到每個人指標考核。

　　5、市場反饋信息處理的不及時，中財線管的質量質疑及漏水工地的處理都沒有第一時間處理的很完善，后面需加強與基地的對接避免對市場造成不良影響。

　　6、重要的一點是在動銷上面，要做到系統性的推拉相結合，不斷新開分銷以數量保質量，分析有自己安裝出貨的，有水工的，有漂亮老板娘坐店拉牢工頭的重點開發培養，原有分銷再注入，類似五金衛浴，新型功能管件等產品，增加渠道的穩固和成活率，給網點工具（營銷工具，包括話術），推動分銷商跑起來，到外面接單；小區拉動，咋管活動，空調保護管的利用等營銷活動，水工會拉動，水工施壓紅包，建群。家裝公司拉動，強力突破，結合中財系統性優勢，最終做好動銷的體驗性、專業性、系統性。

　　總結，以上都為鄭州市場上半年遇到的問題及后面反思的思路，是本次需要反省改進的地方。