半年過去了，年度目標的達成才完成30%，靜下心來有諸多反省：

    較之去年，今年跑動量下降，新客戶數量少，渠道新增有所欠缺。凡事講究天時、地利、人和，我們的業務也是如此。要想一個項目資安全落地，銀行政策及大環境是天時，中財平臺是地利，業務渠道是人和。三者缺一不可。圍繞諸此三點，我們就能清晰的選擇業務營銷方向開拓。另外，借助外力這一點做得不夠好，其實身邊有很多資源是可以利用和轉化的，但一直以來都沒有進行有效的整合利用。再者，個人自控、自律需加強。以上全為反省。
    總結下來，上半年工作雖然在業績上沒有突破，但在綜合把控能力上有所提高，看問題更加縝密細致了，方案設計也能更加顧全大局。

    下半年，在維護老客戶關系群的同時，完成1-2個大客戶新增， 確保完成年初制定的個人及部門目標。