回首上半年工作，反思一下，還是有很大的感悟的！

　　首先2016年酬賓活動，當領導下達任務100萬的時候，我的第一感覺是“我的天啊”，要知道，這基本上是我15年全年的銷量。所以我壓根就沒抱有很堅定能完成的信心，我覺得這是不可能完成的。后來經過反復的跑動，與經銷商反復的商談，給經銷商解析了公司酬賓的政策推廣方案，結果竟然神奇的完成了！我的天呢，到現在想起來，我仍然覺得有些不可思議。

　　當然，我要說的不是這件事干的有多漂亮，我想反思的是，作為一名銷售人員，如果沒有堅定的信心，沒有執著的信念，怎么能成大器呢。市場是瞬息萬變的，我們應該堅信我能做到，所有的困難都不是困難。這件事也給了我很大的鼓舞，也像我相信，真的沒有自己不可能完成的事，正所謂：世上無難事，只怕有心人。

　　在酬賓活動的鼓舞下，3、4月份我們迅速的開拓了幾個經銷商，來壯大我們的隊伍，也為酬賓后的幾個困難月，銷量任務做出了分解，事實證明，銷量真的源于經銷商隊伍的數量，數量越多，銷量也就越大，但是到五月份的時候，我們的開發出現了很多困難，尤其是線管經銷商的開發，這里邊也有一部分我們公司基地的原因，當然，我自己也沒管理好自己的團隊，出現了不積極跑動的情況，關于團隊代理，我確實也得深刻反思一下。

　　我原本以為，作為一個團隊的領導，首先自己得做出榜樣，身先士卒，3、4月先后開了光彩魏總及原陽彥濤經銷商，酬賓期間延津客戶也確定了合作。可能那段時間自己只顧自己跑動，忽略了對團隊的監管督促，業務團隊開發效果并不明顯，只是零零散散的穿線管小客戶，所以，以后必須加大對業務人員的培養，堅持早會周會制度，每個人員每天都要做出工作反思，每天晚會提出困難，然后再找方法解決困難。

　　以上反思，銘記在心！