通過半年工作，無論在業務銷售，還是個人管理，都存在著很多不足的地方，由于公司零售，各種調動各種變化，我個人情緒非常消極，有半個月的時間不知道自己工作怎么開展，后來與其它做管道業務溝通，感覺到我們公司制度還可以。自我總結，主要缺少溝通，只要溝通多了工作有了好多起色，自己對上半年工作做出反省。

　　一、對公司體制變化還不夠完全適應。

　　1、從公司個人帳戶發貨轉到給總經銷發貨，這種制度短時間難接受；2、在工作中個人管理要求不夠高了，以前在一起能夠分析市場，現在輪到沒人管理，全靠自覺。

　　二、開發市場不足

　　1、半年來跑動一些去年接觸的客戶，主動聯系我的客戶，缺乏開發新客戶的思想，吃老本現象嚴重，只意味著完成自己規定的任務就可以，缺乏上進意識。

　　2、對武清區域內的裝飾公司開發不夠，自己手里就有家裝公司5家，只在乎他們回款好，就和他們有業務來往。覺得裝飾公司牽扯精力，后來與偉星店接觸，了解到現在裝飾公司量是很大的，

　　3、對于宣傳活動對比往年少了好多，年初申請幾次宣傳物料一直沒到，對公司沒有了信心，從此也不想去申請了，

　　4、對于客戶的服務不夠到位，主要是對老經銷商服務可以，對鄉下散戶經銷商服務不夠，一要貨太少，雇車連車費都不夠，一直再往里虧欠錢，從心里不愿服務，總結自己辦法想的少，和客戶溝通太少。

　　三、廣告，門頭質量要求不高。

　　1、武清上年半年做門頭21家，對質量要求效果過的去就行，沒有把門頭廣告，就是公司形象放在心上。

　　2、小區宣傳活動不夠及時，武清上半年有好多處商品房下房。自己沒有重視，人手不夠，去了兩次就不去了，缺乏宣傳意識。

　　以上是我的個人反省不足之處領導多批評指正。