半年的時間很快就過去了，想想自己半年的工作，效果不是很理想，從年初開始做零售，公司把東麗的市場交給我去做，經過半年的努力現在已有四家經銷商與兩家門店達成合作，均以掛中財的門頭廣告牌，因為一些原因發貨量很不理想。

　　細細想想這半年工作點滴，自己感覺什么也沒做，更別提能想起或者做了一兩件能拿出手的工作。自己更多的是在怨天尤人、自我疑問、自我迷茫和自我徘徊中度過、總是為工作中的艱難和挫折找借口、公司零售配套的不完善，客戶的不認同，市場的不認可都成為了我自我麻醉的借口。卻不想自己到底有沒有認真去工作，有沒有付出比別人更多的努力與汗水。

　　現在想想，沒有賣不出的產品，只有賣不出去產品的人。自己對客戶的耐心，對產品知識的了解還遠遠不夠，營銷技巧和操控市場的能力更是一塌糊涂，不能正確的揣摩客戶的心理往往讓我丟失很多合作的機會，也讓我在客戶面前變的很被動。以往，我在客戶面前最缺乏的就是自信和對產品的自信。還沒合作就自以為是的瞎想，怕客戶嫌價格高不合作，怕客戶嫌服務跟不上不合作。就是這樣的自我設置障礙讓我在和客戶的交涉中處于很被動的地位。這是我今后一定要改掉的缺點。

　　這次去杭州開會可以說是我最有收獲的一次。3天的培訓，有專業知識的講解，也有其他區域市場做的很出色的同事講述工作經驗，讓我感覺受益匪淺，領導的講話鼓勵又讓我鼓起信心，那一刻我感覺就是一個戰士，要不惜一切代價征戰零售市場。還有一個好消息是零售成立了南北國總部，集團領導很重視家裝零售，服務與支持是前所未有的。有了這樣的保障，還有什么理由不努力呢？零售市場不是一個人的市場，只有團隊合作才能出成績。下半年的工作，我一定要緊跟公司政策，努力做市場。中財零售  必勝！