反省一:工作跑動集中,沒有突破區域
管好自己的一畝三分地是我目前的缺點,客戶管理工作沒有做到自己滿意。我應該把客戶所服務的區域做好跟蹤,跨區域是很正常,所以以后我工作的方向要突破區域限制,把工作做實做細做徹底。
反省二:與客戶溝通需要考慮長遠
在面對客戶需求時候,我總是想給客戶滿意的結果,很多時候都答應的很爽快,后期我也是盡力去兌現我的承諾,有部分也是在酌情兌現承諾,如送貨及時性,結款,送中財禮品等。以后工作中需要考慮方方面面,把丑話先說在前面,在以后工作中可以做圓滑,也不會因此失去客戶信任。