轉眼之間，2016年已過去一半，有收獲也有不足。靜下心來想想，有必要做一下自我反省，從而在下半年的工作中來改正自己的不足，順利完成公司交于的各項任務。主要有以下幾點不足：

　　1、沒有利用好公司酬賓的契機，搶奪工程和搶奪客戶。

　　2、沒有銜接好去年的跨年工程。雖然相比去年同期銷量有所增長,但由于沒有銜接好跨年度工程的攻關，以至于銷量增長不是很多。所以在下半年的工作中要做好這方面的工作,多跑工程,即使今年不用料,也要為明年的銷量鋪墊好基礎。

　　3、簽約經銷商太少。沒有利用好公司的政策，簽約下更多的經銷商,以至于銷量不夠理想,經銷商是銷量產生的一個穩定點,有了穩定的經銷商就有了穩定的銷量,就不會出現有工程就有銷量,沒工程就沒銷量的情況.下半年還是要利用好公司給我們的政策,簽約下一個或者更多的經銷商。

　　4、對于客戶的管理不夠仔細也不夠嚴格。以至于各個客戶之間都各自為戰，自己賣自己的，以至于他們為了把貨賣出去，產生了打價格戰的情況，這樣長此下去對我們很不利的，沒有所以要探索制定出一套有約束力的方法來管理客戶。

　　5、對于鄉鎮市場不夠重視，開拓力度不夠大。通過上半年對鄉鎮市場的跑動開拓發現，鄉鎮市場其實是一個很大的市場,雖然一段時間內產生的銷量不能跟一個工程相比,但這個市場是一個源源不斷的市場,用量是不容小覷的,所以要對該市場重視起來,加大對其的開拓力度。

　　6、對新產品的學習不夠,公司的產品一直在推出新的產品,新產品有其獨有的的特點,很多時候是我們銷量的增長點,由于自己沒有及時的學習新產品的知識,錯過了很多的機會.以后要及時的學習公司的新產品,掌握其特點及特有的功能,利用新產品來增加銷量。

　　7、團隊建設不夠重視。劉總一直強調團隊建設，要發揮團隊的力量，不要老憑一己之力去做銷售，長此以往不僅會影響我們整個團隊的作風，也會影響我們隊市場的判斷。自此之后關于團隊建設有了新的認識，所以下半年要爭取補充人員，加強團隊內各成員之間的合作，利用團隊的力量去做市場，去做銷售。

　　針對以上幾點，下半年要改進的地方還是很多的，我要再接再厲，爭取把上面的不足都改正過來，更好地完成各項任務。