2016年已經過去一半，回顧這半年來的得與失，感受頗深。靜下心來，有必要進行好好地反省一下，主要有以下幾點在今后的工作中要特別注意：

　　1、沒有抓住公司酬賓活動的時機，發展經銷商，以至于沒有穩定的銷量，同時沒有利用這個時機，搶占跨年度的工程。在以后的工作中，一定要緊跟公司的各項政策，來推動市場。

　　2、對市政工程的重視力度還不夠。由于以前對市政工程不是很重視，所以這方面的客戶很少，上半年開始逐步在加強這方面的跑動，但依然還沒有很明確的目標客戶，下半年要在這方面多花點時間。

　　3、對鄉鎮市場的開發力度還不夠加強。由于今年工程的開工率很少，有的縣城很多都沒有工程在開工，要想保證銷量，就必須要開發新的市場，這就要求我們要開發鄉鎮市場，進過上半年的跑動開發，已有一定的成果，正在逐步的多起來，接下來的半年一定不能放松對鄉鎮市場的開發。

　　4、很多時候做事情過于實在,過于死板,不懂的變通,喜歡把自己圈在條條框框里面.所以在接下去的半年內,要努力的改變,沖破條條框框,不自己給自己設定障隘

　　5、有時候對于已定工程的跟蹤程度過于放松,總以為已經定了，就沒什么大礙了,只要等著發貨就好了,結果卻由于自己的疏忽,被別的產品鉆了空子,前功盡棄.所以以后對于這種工程,要更加重視,只有等貨發完了才能算數.

　　基于以上幾點，我要在今后的工作中，好好的去改正，使自己進步，爭取完成銷量。