回望這半年，感悟很深，我機構整體銷量還算可以，但僅此而已，剩下的全都是問題，值得反省。

　　1、團隊建設工作仍需不斷的加強：小團隊的帶領和管理水平有待提高，以身作則是必須要做到的，同時要引導好每一位成員，尋求共同發展；在這激烈的市場競爭中，靠個人的力量是不行的，要靠大家齊心協力，團結合作，方能立于不敗之地。

　　2、方式方法有問題：往往緊跟對手比價格，經常將自己逼進死胡同。我們應該在保證公司利益的前提條件下，去和同行業企業搶工程，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，有利于工程的拿下。

　　3、我現在發現自己最大的毛病是做事情太拖拉，對事情太樂觀，好像做事情是想當然的。以后我一定要努力改掉這些毛病，使自己再次成熟起來。以上就是我對自己在過去的一段時間里工作的反省，這份反省還有很多不足之處，我相信自己還有很多問題沒有發現，希望領導給予指出和校正。