2016年已經過半，代表處成立也正好半年，回顧這半年的工作，結果是不盡人意的，上半年任務量完成甚微，遠遠還沒有達到公司的要求。

　　在此做以下反省：

　　一、增加產品銷售渠道

　　上半年主要精力放在了新風系統產品零售，雖然建立了一些合作客戶，產品在本市場同領域也有了一定知名度，但新風作為新興行業，有市場潛力，同時也決定了它被普遍接受和認可的漫長過程，銷量雖會逐漸增長但短時間內難以達到峰值，現階段我也應該在做好已合作客戶維護下，將精力放在其他渠道建設上。

　　作為家裝代表處我深知渠道建設的重要性，渠道雖然我們規劃的很好，卻沒有在建設中深入，想的多做的少，總在被各種困難所阻斷，缺少經驗總結，何提調整應對方法。事情想的太復雜，瞻前顧后畏手畏腳只會增加自己的負擔，想一千遍不如直接去嘗試，暴漏問題，才能更好的解決。

　　二、合理規劃時間

　　時間利用合理性不好，總是在先做我想做的事情而不是我應該做的，究其原因是沒有合理的時間規劃，對所要做的事情用時沒有合理判斷，在重要的時間做了不重要的事情，不重要的時間卻做不了重要的事情。

　　三、增加潛力客戶跑動頻次

　　這一點也是做得不夠好的，過于注重產品本身，而忽略了情感交流，導致再次拜訪自己都底氣不足。我們銷售的是產品，銷售的對象是人，尤其是家裝市場，我們面對的往往不會是終端使用客戶，而是中間推薦人員，產品亮點、利益固然重要，但人都是感性動物，接受你的產品的前提固然先接受你的人。

　　以上三點深刻反省，日后謹記。