時間過得真快,半年下來了。忙忙碌碌的工作之后,也要停下來想想,反省一下自己所做的。做得好的繼續保持;那些做得不足的地方,想一想原因,努力加強改進、多學習。只有這樣我們才能進步。
上半年,通過自己的努力,拿下了一些工程,有的工程正在運作中,市場發展還算穩定。但有一個型材工程由于自己對甲方的跑動不夠、對工程盯的不夠緊,用了別的型材。從此,自己加大跑動,拿下了幾個工程。現在斷橋鋁用的比較多,塑鋼型材工程減少,塑鋼型材之間競爭更激烈了。因此跑動要勤奮,不能放松,要緊盯,否則會給競爭對手可乘之機丟掉工程。這要求我們需要加大跑動,因而,甲定乙購的型材工程,加大甲方的跑動很重要,讓他了解中財產品,知道中財產品的質量優勢,使其認可,想用好產品;同時也要搞好跟門窗加工廠的關系。因此型材工程要做好甲方和門窗廠的工作。
之后,我加大了對甲乙雙方跑動。有個管道工程,甲方指定了中財PVC排水、 PPR、PE-RT;有的型材工程門窗廠客戶幫助推薦,而用上了中財型材,其他工程也有了一定的進展。因此,做事要想的全面,做的周到。
對于市場中銷量比較少的真彩型材、尊享型材等,PE、PB、HDPE雙臂波紋管等管道還需加大推廣力度,從而增加銷量。
反省之后,我們要不斷的努力跑動市場,跑工程市場的同時,零售市場也要加大跑動。維護好現有工程的同時,要不斷努力跑動新的工程。在激烈的市場競爭中,不斷的拼搶,使我們的市場不斷擴大。