時間流逝消散并余音繞梁般讓人產生遐想與感慨。一種莫名的緊迫感與不安索繞心間，總想讓自己變得更加強大些，帶領我的團隊創造更多的輝煌，但又缺乏明確的思路與激昂的動力。回顧這半年的工作，忙碌充實但又存在著不足，正所謂“黃金無足色，白璧有微瑕”，所以我們要不斷的反省自己的過錯，及時改進，才會進步。作為一個管理者我要做出以下兩點深刻的反省：

　　一、管理方面不夠嚴格。對業務員跑動業務的管理上不如以往嚴格，總覺得他們也挺不容易的，有的時候我的要求傳達下去了，可是他們究竟做的怎樣沒有及時的溝通，只有在他們遇到問題的時候我才會去解決，而并沒有提前給他們制定一個計劃，這樣導致他們在跑動的時候也是很茫然。仔細想想，這樣更是對他們不負責任的表現，作為他們的領導，必須要嚴格要求，督促他們必須按照每天的工作計劃去執行，提高他們的積極性，所致則歸。

　　二、工作銷售方向的轉型力度不夠。看看這半年來，雖然銷量較去年增加了，但是同前幾年相比還是不盡人意。雖然客觀上存在工程領域這兩年都不景氣的情況，但是不能總拿這個來安慰自己，還是我們在新工程上跑動的太少。像我們每天都在強調市政給水排水項目和美麗鄉村以及遷安海綿城市等工程領域的跑動，可是實際上我們真正跑動落實的又很少，必須突破銷售向市政方向轉型的觀念，才不會受大環境的制約。加大對這方面的跑動，以點帶面，拿下更多的工程，從而增加我們的銷量。

　　下半年將是一個新的開始，從反省中梳理工作，下半年重點在：

　　一、管理上要緊，開好項目分析會，掌握業務員工作動態，及時跟進項目發展情況，搶項目、奪銷量。

　　二、繼續關注排水處、自來水公司及熱力公司市政項目，運作關系尋求突破，開發銷量新的增長點。

　　三、保存量，管道零售工作不松懈。