轉眼間上半年已經過去，回顧過去半年的日日夜夜，細數每天的工作內容，還是老一套，請客，吃飯，喝酒，送禮，陪同客戶考察旅游。記憶在過去的半年，好像才在家里吃過三次晚飯，唯一的收獲是順利的完成了上半年的銷量目標。年初會議中，我們確定的2016年銷量目標為6000萬，到目前為止完成銷量3045萬元，完城了目標銷量的一半。下半年，開工的工地還是這幾家比較大的房地產公司，但近一段時間人員變動比較大，市場情況也瞬息萬變，存在很多的變數。我們如何未雨綢繆，協調維護并梳理這些關系，是我擺在我們面前需要解決的問題。各縣區銷量不平衡的問題一直存在，這個老問題如何去解決。上半年我們對現有的機構進行了適當調整，提拔了副總經理管理制度，組織召開工程分析會，成立零售代表處，集采單位下方到各縣級業務人員去操作，收集項目信息及進度，將跟蹤項目做到深耕細作，服務項目做深做細。以情動人，以熱情打動客戶，以服務感動客戶，來博取市場份額。在一些可上可下的項目中，我們不惜一切代價，零利潤甚至微虧的情況下拼搶銷量。在劉總的多次指導下，我們對內務進行了調整，經銷商進行及時簽訂。對北三縣市場進行重新布局，在香河設立辦事機構。在各縣級市場加大資金，人員投入。在各業務經理及全體員工的共同努力下，爭取更大的銷量。我相信，雖然下半年市場很嚴峻，但在全體人員的共同努力下，一定能夠有新的突破，達到2016年的目標銷量。