半年已過，感覺這半年我非常的忙碌，事情特別多，而且特別繁瑣，有時候忙不開了，狀態也不好，情緒也不對，可能給同事和我的團隊也平添了壓力與煩惱。是時候靜下來好好思考思考，捋一捋思路，找一找問題。雖然整天忙忙碌碌的，但時間和精力分配的還是不夠合理，以致產生很多問題，沒有得到有效的解決。

　　首先，型材市場下滑嚴重，沒有得到有效解決。

　　現階段，型材市場難度遠遠大于管道市場，型材產品單一，價格透明，市場競爭壓力大，同行廠家低價、墊資的競爭手段使我們感覺有心無力，加之市場需求收緊，使得原來以型材為主的機構也將主要精力轉移到管道上，即使公司制定了一系列激勵型材市場的政策，型材市場仍不見起色。作為管理處，雖然認識到了問題，但是措施不利，導致沒有及時的挽回局面。下半年要從以下幾個方面重點推進型材市場扭轉局面：第一、重點關注型材項目，加強型材項目的備案，只要備案型材項目，管理處即給予獎勵，備案項目操作成功，管理處根據用量再給予獎勵；第二、針對重點型材大項目，加強階段跟蹤，定期召開項目分析會，只要項目能操作，管理處向總部爭取最大力度的政策支持，與同行進行拼搶，保證項目成功操作；第三、選擇或者招聘專營型材的業務人員，重點跟進集采、保障房等大型型材項目。

　　其次，兼職代表處銷量不理想。

　　這半年所兼職代表處的項目跑動工作開展不利，一是管理處事務較多，二是內勤家里出事請假后，在處理管理處內務方面占用了太多的時間精力。但這都只是借口，重要的還是精力分配不合理以及工作的效率低，既然兼職代表處有銷量任務要求和工作目標，那么就必須按要求開展工作。另外，兼職代表處也是銷售能力提升的重要過程，作為管理處不能僅僅只拿些銷售理論來管理團隊，更需要實戰經驗和技巧。所以，在下半年的時間里，要合理分配時間在兼職代表處的營銷工作上。

　　進步和發展是永恒的定律，發現問題，解決問題，跟緊公司的步伐，不偏離方向，就是走在進步和發展的道路上。