一、2016年上半年整體工作回顧（體現銷量分析）

　　上半年的工作主要在東亞風尚國際項目上，從資金投入到時間及精神投入，耗費了大量時間和資金投入，最終結果是別人串貨成功，本人銷量丟失收益為零，這一點本人怎么也理解不透，不知道怎么反省才對，所以借此反省機會稍微描述一下工作現狀。

　　二、2016年上半年銷量增長或下降原因分析

　　下降原因對一個項目過于投入精力，最終失敗銷量也隨之下滑。

　　三、面對現狀，如何實現年度任務銷量？

　　實現年任務銷量的心態，要看面對的市場是否可以花大量精力去做甲方關系，還是做乙方分包關系，如果做分包關系面對市場競爭激烈我們產品價格是否占優勢。在下半年的年度銷量里加大跑動乙方關系，專做水電安裝單位，以低價競爭市場。

　　四、當前重點跟蹤的項目有哪些？

　　五、下半年如何開展市場工作？將采取那些措施？

　　開展市場的思路是開拓直接供貨乙方的經銷商，或者水電安裝單位，沒有必要去跑甲方，因為跑甲方費用大而且成功的幾率比較低。