一、2016年上半年整體工作回顧（體現銷量分析）

　　1、**腫瘤醫院2期的收尾工作，主要是補貨與關系維護，與鵬達集團劉總溝通后期權健將要建設的項目，并溝通用管時間及用量。

　　2、銀達地產的長期合作簽訂，銀達地產現在開工的項目為20萬平的商住項目，選用公司管道全品，用量300萬，后期將開發150畝的別墅區及還遷項目，將全部選用中財管道全品。

　　3、與零售王帥合作暢聯公司廠房項目，產品為PVC、pe類。

　　4、聯系**港還遷房2期，一起中財已經入選，但因為價格及關鍵人的原因用了軍星，2期施工方已經聯系，想通過施工方從新確定關鍵人。

　　5、**安全生產監督管理局將hrs管上圖，現在還沒有確定開工時間。

　　6、**花園15年款項的催要及后期合作。

　　二、2016年上半年銷量增長或下降原因分析

　　因為我機構是去年剛剛成立，所以銷量基數比較低，銷量比較起來是增長，但實際是下降了，其主要原因是1、我機構工程儲備量比較低，發貨項目沒有銜接上，照成銷量沒有提高。2、去年工程墊資嚴重，沒有及時回籠資金，照成今年跑動縮手縮腳。

　　三、面對現狀，如何實現年度任務銷量？

　　下半年將開始增加跑動渠道，產生多元化銷量出口，將基礎量提高，并將工程儲備量提高，抓幾個大項目，產生持續銷量。

　　四、當前重點跟蹤的項目有哪些？

　　等等

　　五、下半年如何開展市場工作？將采取那些措施？

　　下半年將高度利用其工程信息網，將重點項目羅列出來，重點跑動，加大攻關費用，提高成功率。