一、2016年上半年整體工作回顧（體現銷量分析）

　　上半年完成銷量：127萬，主要工作分兩塊展開，零售市場的開拓，工程市場的跑動。零售市場目前有兩名經銷商，目前合作比較好，都能把中財作為主營品牌，也都較去年有所增長；工程市場分為經銷商和工程的跑動，主要經歷還是放在了新的客戶身上，包括門窗廠，管道工程的直接跑動也是工作的主要內容。

　　二、2016年上半年銷量增長或下降原因分析

　　上半年銷量下滑嚴重，主要原因既有自己本身的原因，去年的貨款回籠不是很理想，也牽扯了太多的時間和精力，新的項目款不是很好的情況下，很難深入，去年銷量有很大一部分來源于首創項目，由于對方公司集團集采，品牌未能入圍，也客觀上導致了銷量的下滑。自身原因還是主要的內因，對市場和客戶的把握不是很準確，在跑動上存在懈怠心里，應該及時調整心態，加大跑動數量，以大客戶為中心工作，短期能出量的客戶不能放過。

　　三、面對現狀，如何實現年度任務銷量？

　　1、整理好目前手中的客戶，有項目的積極跟進，不惜一切代價拿下。

　　2、直接做工程，工程客戶也是起量的主要來源，篩選出有意向的工程客戶，爭取拿下一兩個大的項目。

　　3、原有經銷商手中的小工程也要盡快的摸排上來，爭取嫁接成中財。

　　四、當前重點跟蹤的項目有哪些？

　　1、**花園；2、**華彩城3.中儲項目；4、**印象；5、**國際廣場；6、**項目

　　五、下半年如何開展市場工作？將采取那些措施？

　　短平快的項目和長期項目相結合，長期項目做為機構長遠發展的儲備，短平快項目做為目前機構的銷量的來源。