經銷商合作模式，一處有了宏信利通這個平臺，一些機構從以前的單打獨斗開始轉變為合作，利用雙方各自的優勢進行相互合作，但是合作的人還是少數，多數人還是堅持自己甲方、總包、分包等三方一起跑的模式，其結果是項目一個個的丟掉。雖然在會上自己多次的強調要多借助經銷商的優勢，先把銷量做起來，學會如何做工程，合作才是最好的捷徑。但是效果甚微，其主要原因在于自己，對業務員的銷量逼迫比較松，銷量的危機意識不強。一處有了合作的平臺，自己應該更加嚴格的去逼迫每一個人，要么逼好，要么逼走。自己的思維意識中始終還是有很多的不忍心，管理過于寬松。目前發展的形式在變，對于那些始終思想固守，只顧打自己小算盤，全然不顧銷量的人員，自己必須得下個狠心。有些改變不了的，那就必須更換，必須辭退，加入新鮮的血液。和經銷商合作，業務員賺取服務費的模式，目前是銷量增長相對有效的方式。以前金牛的業務員銷量基本都近千萬，不是能力差異，而是模式上的差異。因此，在下一步自己必須堅持這一模式，在銷量上緊逼。在人員上，必須進行適度的更換。

　　在業務員的招聘上，自己發現了一個奇怪的現象。在面試時自己感覺特別優秀的人員，在實際工作后，往往不如自己當初感覺比較差的人員。去年面試的劉某、王某升等等，他們是業務老手，手上的客戶資源也比較多，可以說我真的是寄予厚望，但是最后入職后的表現一沓糊涂，而當初不看的業務員卻表現比較優秀。當然自己的眼光也不是那么準確，自己畢竟各方面經驗少。但是我發現其中更多的是他們入職后的心態問題，可以說沒有全部心思用在業務的跑動上，除了一些自以為是外，腦中還有些別的想法。我突然感覺到，業務員的能力雖然重要，但是用心程度更為重要。只要做到真正的全心全意，絕對的用心，沒有什么事做不好的。所以，有些時候，自己也不要感覺任何委屈和任何困難了，一切的根本都在于自己的用心程度。

　　在情緒的控制方面，自己做的還是很不夠；經常在面對一些繁復、鬧心的事，自己有時就會被情緒所左右，始終處在一個糟糕的心情上，不能很好的把自己的心態扭轉過來。控制自己的情緒，保持一個冷靜的狀態，是一個人成熟的標志。也許自己在一些事還要灑脫一些，同時自己也要選擇性的忘掉一些事，畢竟時間只會往前，甩掉一些更輕松。