一轉眼，2016年半年過去了，回顧這半年的工作，收獲成長頗多，捫心自問，坦言總結。

　　一、耐心等待換來成功發貨

　　有些工程是去年定下來的，一直壓著保證金。資金周轉不暢，多次有念頭要了保證金，可是思量再三，還是選擇耐心的等待，最終這個工程發貨了。相信自己的選擇，多等一等，對待事情多一些耐心，會讓客戶覺得我們公司有實力，銷售人員沉得住氣，從而與我們合作。

　　二、懂得經營人脈，切勿急功近利

　　作為銷售人員，往往會陷入“無利不起早”的怪圈。人與人之間談合作，也更多的是談利益。通過**苑工程，凡事不要急功近利，要懂得經營人脈。長久的經營產生信任，信任換來機會。一個工程本來沒什么利潤，量小利薄，也并不因此而怠慢對方，“多一個朋友多一條路”，經營好人脈，來日方長。最后甲方又多給了三棟高層。這是意外的收獲，也是經營人脈的所得。

　　三、胸懷決定成敗

　　干一行愛一行，要有長遠的打算，做好打持久戰的心理準備，而不是只關注眼前的利益、得失。這是一種胸懷，一種經得住考驗的胸懷，一種做銷售應有的胸懷。所以，不論做任何事，務必竭盡全力。能處處以主動、努力的精神來工作，豐富自己人生的經歷，把工作不只是當成一份養家糊口的職業，而是作為自己人生路上的一份事業來經營。