2016年工作已經過半,回頭看這半年的工作存在許多不足,個人仍需努力學習,需要不斷成長。現就半年工作作出反省。
在市場跑動方面,個人評價自己跑動不夠積極,由于市場因素,使用塑鋼項目少,在搶奪工程方面與本地企業競爭,由于個人因素造成許多工程拿不小來,有時挫敗個人信心,缺失積極性。下一步需更加積極、多努力、勤跑動,重點工程跟緊,多與同事溝通,多方渠道跟進,爭取現在跟蹤的不丟失。
跑動過程要找對關鍵人,硬下頭皮,主動出擊,掌握關鍵人心理,要對工程實際情況、甲方、大包方、門窗廠有透徹地了解。掌握競爭對手跑動情況,產品特點,有的放矢,提高跑動效率。
對公司產品缺乏系統學習,造成對產品的不熟悉,在實際跑動過程中由于對產品知識的欠缺,在與門窗廠溝通中不能突出產品優點,在與甲方接觸中未能抓住甲方心理特點,從而在工程跑動中處于被動,工程操作成功率不高。市場在不斷發展,個人能力也亟待提升,在日常跑動工作之余,利用好公司的學習平臺,不斷補充自己的產品知識,為更好的完成工作儲備能量。日后要積極學習公司產品,爭取達到對門窗型材到加工成窗有較深較透徹的理解,體現個人產品技能提升。
要多方尋找出路,多向冀西先進機構學習,在跑動工程過程中,積極溝通相互探討,針對遇到的問題向老機構請教,找出自己跑動的不足以及找出跑動的正確方向。
針對門窗市場被斷橋鋁蠶食的現實情況,進一步學習公司推出的新產品掌握市場大的發展方向,主動向客戶推廣,多方向多渠道用產品搶奪工程。
展望下半年,我會爭取從以上方面做出改進,以個人的業務能力個人素質的提升為目標,勤跑動,敢打敢拼,更好的完成銷量任務。