在市場競爭異常激烈的情況下，每天忙忙碌碌的總感覺時間過的飛快。轉眼一年已過半，看看自己負責的區域，雖然付出了很多努力，爭取提高產品的知名度和市場占有率，但實際的結果跟預計的相比還是有很大差距，分析原因大致有以下幾點：

    1、沒有預料到競爭對手對原有經銷商的保護如此堅決，在我們搶競爭對手經銷商的過程中，競爭對手以各種手段來阻撓我們，威脅經銷商，做我們的產品就不能做他們的產品，這是我沒有預計到的，也沒有做好相應的準備。

    2、沒有預料到競爭對手為了爭奪市場價格可以一降再降，從春節后7200一直降到目前的6500元每噸，導致最終成窗價一降再降。整個行業利潤都比較薄，我們的業務員也看不到盈利的地方，我個人也出現過思想波動。

    3、反應比較慢，一直隨著對手在變，沒有形成主動出擊的局面。本來應該對方防守，我們來進攻，目前情況是，對手每每主動用價格手段來刺激市場。

    4、自身惰性和不夠犀利的辦事效率，零售市場需要韌勁和快速反應，在目前市場行情不好的情況下，我個人跑的時間長了后會產生惰性和信心不足，老感覺進展緩慢，需要盡快改變這種情況。

    5、新人的培養方面也做的不到位，常常顧及不到新人的培訓和成長。

    后半年我會以積極、堅韌、快速反應的心態來對待烏魯木齊型材零售市場，不能讓競爭對手過舒服了，爭取我們的產品在市場中占更大的比例和銷量。