2016上半年主要工作回顧：時光飛梭，2016年一半的時間即將過去了，在這過去半年的時間中，我通過努力的工作，也有了一點收獲，使我更好的相信中財品牌。由于我才從北疆市場調入烏魯木齊型材市場管理處，根據公司分解的任務，今年銷售任務為300萬元，由于以前對型材知識的欠缺，使我對型材的發展趨勢的認識與了解有一段認知的過程，我便一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案，對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。烏型市場是競爭非常激烈的市場，使我壓力教大，所以我把主要的精力放在甲方身上，做好甲方工作，那里的市場競爭相對的來說要比乙方小一點。外界因素減少了，加上領導對我工作的支持及公司政策的靈活性，我相信我會做的比原來更好。

    重點工作及主要措施: 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與上級領導及時溝通，確保對工程的及時關注與跟蹤。做好市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好的為客戶服務。并結識型材行業較好的門窗廠，以備工程需要時能及時作好項目合作，分享行業人脈和項目信息，達到多贏。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。制定出每日的工作量，每周至少拜訪5位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績。從招標網或其他渠道多搜集些項目信息，并和門窗廠共同協作，配合門窗廠技術和商務上的項目合作，為參加投標做參考。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

    我所負責的銷售區域為：天山區，通過我對型材產品的宣傳及和競爭品牌的對比，說明我們中財品牌“只做高品質”的產品定位，無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都是使客戶對我們的產品較為認可，對此，客戶也給予了較高的評價，每一個系列，每一種顏色，都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，所以經過這半年的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，回首半年來，我在工作中較能吃苦耐勞，積極進取，展望未來，擺在我面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我一定要在2016下半年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 2016年度的銷售工作，要深入了解建材行業動態,要進一步開拓和鞏固區域市場，為公司創造更高的銷售業績。