一晃已過半年，回顧2016年上半年的工作歷程，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮定從容的心態。

    半年成功操作了一個“香榭麗都”工程，在這個工程發貨收款的過程中經歷了太多的想不到。總結如下：

    1.下訂單的時候不能有效的統計各個組裝廠發貨時間的長短，計算庫存不準確，叫車發貨不及時，貨款的運作不到位。

    2.由于此工程選用的組裝廠較多，發貨時間也較為集中，這就出現基地的生產周期和組裝廠的拉貨周期的矛盾，而我在這種矛盾中沒有起到很好的調節作用。

    3.工程款的回收，組裝廠的付款比較拖拉。主要原因是組裝廠的實力太弱，沒有足夠的資金投資，就想著空手套白狼，也是因為我沒有透徹的了解這個組裝廠的經濟實力就給墊資，因此就被套進去長達7個月的時間，還不見資金收回的希望，這就沒有辦法很好的利用這些利潤，而且還要承擔利息。

    有成功就有失敗，如“花旗龍灣”工程，此工程2014年的時候就攻過一期，當時因為價格的問題選擇了屯河型材。從今年開始此工程的二期定型材，我們的型材也降價了，就想讓甲方改用中財型材。開始的時候甲方關鍵人答應要給老總說說換成中財型材，自己覺得應該問題不大，就沒有過多的關注，此后隔一段時間就去拉拉關系，歷盡一個月時間，最后人家給我的答復是還是屯河型材，此時再找甲方老總已為時過晚。總結原因對收集此工程的信息不夠，沒有在關鍵時間找甲方老總談，自身對此工程不夠重視，總覺的以前甲方對我們的產品足夠了解定中財只是水到渠成的事情。此后要改正這些錯誤，針對工程要持續有效的跟進，直到明確定牌為止。