就2016年現有的市場環境及對于在市場的實際操作中，我處未能按預期實現區域市場各渠道開發，有力銜接，致使同比銷量下滑，現做一反省：

    市場是變化的，對手也在變招，而我個人卻有些遲緩，對于市場渠道的開發建設，一直處于進行中。零售市場及市政工程2016年作為重點渠道建設，可以彌補其他渠道的不足。在區域市場的分布中，產品結構比較單一，主要做一些擅長的產品，對于新產品基本沒有突破，而不能實現量的增長。民建項目一直是我處實現銷量的重要渠道，今年市場整體的變化以及行業的混亂，面對自己熟悉的市場，卻一下不知道從何入手，致使自己比較被動；在與同行品牌競爭中，不夠果斷，考慮過多，把本應該擁有的機會卻讓給了對手；項目的跟進不能發揮主觀能動性，還抱一絲幻想；在重點工程操作中缺少一些技巧，縮手縮腳，不能放開，就具體的項目不能去細分攻關；在區域管理、團隊建設方面也存在一定的陋習，未能按照自我的實際計劃去做，未能很好的完成既定目標，未能發揮團隊的協作能力，作戰能力。

    以上全為我個人應該要重點反省的，更應該要多注意，細分市場，掌握機會，將不足改正，發揮團隊整齊力量，實現2016年更大的抱負。