還在銷售戰線上拼搏著，還在和別的廠家拼搶著，可當提筆寫下“反省”這兩個個沉甸甸的字時，才發覺時間已經過去半年了，回首這半年的工作，可以說心里有著成功的喜悅及失敗的懊悔。

    今年的基本目標是一定要完成任務，圍繞管理處開年制定的市場建設方案，我一直在努力向著既定的方向工作著。

    一、團隊方面：對各機構進行分類，優質機構放手放膽放資源。對想干缺方法及資金的機構，勤溝通勤幫帶，給予資金支持用于拿下首單。對市場缺乏信心、對資金風險憂慮較多的機構——火車跑的快要有車頭帶——從我做起。

    當然團隊建設還存在很多問題：個別老機構的掉隊；新機構及老機構的新負責人融入中財較慢的問題；新業務人員的招聘及培養滯后，不利于管理處發展；團隊成員技術營銷只停留在口頭上；這些問題的出現都是我自身某些方面能力不足所致，我自身需要學習提高的方面很多，知易行難是擺在我面前的現實問題，這些都需要有方法解決。

    二、市場方面：管理處上半年從銷量上看比去年有較大的增長，這是全體管理處成員齊心協力努力拼搏的結果，是他們面對強敵敢于拔刀亮劍的結果，是基地及總部大力支持的結果，是在集團“劍出鞘取天下”營銷方針指引下，團隊成員的豪氣展示。

    生于憂患，死于安樂。市場方面我們同樣有很多有待奮發作為的地方，房建類項目產品銷售不均勻，PVC線管及PE外網管道占比微小，市政方面個別機構已開始有銷量產生。我們需要多個有想法的機構參與其中，尋找各自適合的方法，探索一條銷售之路，現階段我們只能說個別產品如HDPE是見到了希望的曙光。零售方面發展較慢，究其原因，人員流動性太大，實質問題是沒有選對人，并讓他做想做的事，今后要制定出對有希望成功及有利于銷售人員發展的銷售模式。

    三、自身方面：不想當將軍的士兵不是好士兵。要想當將軍就要具備將軍的能力，自身需要提升的方面很多，綜合的業務能力是首位，上下內外的溝通能力及方法技巧的學習以及重壓之下自我情緒的管理及修養的提高都是必須的。

    基于這些原因，我下半年要繼續努力工作，爭取早日建設一支技術過硬敢打能拼的銷售隊伍，做到打鐵還是自身硬。

    反省至此，請各位領導、各位同僚監督吧，也請各位給與指導幫助。謝謝！