一個人之所以能夠不斷地進步，在于他能夠不斷地自我反省，找到自己的缺點或者做得不好的地方，然后不斷改正，以追求更完美的態度去做事，從而取得一個又一個的成功。事實上，我們每個人在做事的時候都要持有自我反省、自我修正的態度，并以不斷的追求去實現自己美好的愿望。一個善于自我反省的人，往往能夠發現自己的優點和缺點，并能夠揚長避短，發揮自己的最大潛能；而一個不善于自我反省的人，則會一次又一次地犯同一些錯誤，不能很好地發揮自己的能力。
    現實的生活、工作中，我們每個人都會做一些平凡的事情，包括平凡的工作。

    反省2016年工作中的主要失誤或不足之處

    1、針對型材零售市場的工作力度不足，需要加大工作力度，合理安排工作計劃。

    2、型材市場的開發工作存在不合理因素，應該改變銷售思路，調整工作方式、方法。

    3、區域型材市場2016年市場開發不理想，與我有不可推卸的責任，特別是新型型材（尊享系列型材等）推廣力度不夠，得不到大家的認可。

    4、個人業務能力需要進一步提高，尤其是和客戶的談判技巧等方面需請教領導和銷售前輩。

    5、提高自身素質修養不斷給自己充電，使自己能以更優異的形象代表公司。

    6、工作思路不太清晰，計劃不太合理，工作效率低，應該做到總結今天做的計劃明天做的。

    7、建立健康的價格體系，開發優質的分銷客戶，提高零售市場占有率，尤其是管道產品（如：PPR在工程市場上占有率低，零售市場又沒有自己的分銷渠道），所以建立優質的分銷網絡，是維護管道市場的重中之重。

    8、高臺和臨澤市場是一個較為成熟的市場，需要更進一步的維護新老客戶的客情關系，幫助經銷商開拓市場，使中財產品有進一步的市場占有率，民樂市場由于分銷渠道不健全，導致2016年上半年銷量不理想，應抓緊建立分銷渠道，山丹市場在跑動工程市場的同時，應把零售分銷渠道做為以后工作的重點。

    我最主要的感受是端正心態，端正工作態度，讓自己全身心的投入到工作當中，從而在公司給我提供的這個平臺上，有所建樹，有所成就。