張掖型材市場從門窗廠零售以及工程訂單都沒有明顯的銷量，分析主要原因是因為型材市場主要以隔熱斷橋鋁合金為主，對塑鋼型材的需求很少，而斷橋鋁合金因為品牌混亂，制作工藝簡單，平方價格極低，導致一些早年制作塑鋼的加工廠也更換設備，進行斷橋鋁合金的加工生產。而且工程圖紙設計要求全是斷橋鋁合金，甲方不同意變更，面對市場具體情況，我們的工作也做的很不到位，現將2016年上半年度工作自我反省如下：

    1.培養門窗廠零售渠道，張掖零售市場網絡不健全，應該積極跑動，加強零售市場的建設，和門窗廠做好長期合作的關系，帶動整個行業發展。  

    2.沒有認真的分析市場需求，做出型材的準確定位。應以市場需求為導向，積極推出我們的高抗二代，真彩型材，3D文彩，覆膜型材，尊享系列的優勢，積極做出樣板工程，做好廣告宣傳，擴大市廠影響，以體現中財系列產品品牌優勢和質量優勢。

    3.工程市場操縱能力欠缺，一些細節工作沒有做到位，以后應該調整思路，積極學習，提高產品知識，改變方式方法，沖破傳統的思維模式積極跑動工程，爭取做出一個樣板工程。

    4.由于行業下滑，銷量下滑，沒有了工作的方向，自信心喪失，影響了工作思路，經過反省后，我保證今后會端正工作態度，全身心的投入到工作當中，吸取上半年的經驗教訓，提高銷售業績，爭取完成全年銷售任務。