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              我的反省
              文章來源西域總部     作者劉軍軍     日期2016-07-25     點擊量2347

                  2016年已過半,又到反省時間了,坐在電腦跟前細細想來做了哪些事,自己的市場有哪些進步,還有哪些沒有做到位,哪些區域、產品等還沒有開發,推廣等等,覺得在自己忙忙碌碌的干了半年,還沒有坐下來細想過,因此覺得反省是必須的,現就對2016半年工作做以下反省。

                  沙灣市場目前還是有很大的發展空間的,因沙灣目前在開發建市,有拆遷工程,有水利工程,還有新城開發工程等,因此大小工程還是有不少,但因市場的競爭越來越強,墊資力度大,還是感覺工程市場不好做。因此2016年主要在做沙灣零售市場,主要針對塑鋼門窗廠換門頭,有沙灣金利、玉春、橋頭、小袁、皖太門業等都已換為中財門頭,而其他小型門窗廠我已不供中財料,中財型材的窗戶價格我們規定較高,不能低于我們談好的價格給其加工,就這幾家門窗廠聯合推廣中財是高檔型材,較屯河等其他品牌都好,窗戶價格也較為高,希望能起到蝴蝶效應,打出我們的品牌,中財的就是高檔的,中財的就是最好的型材,這樣有利于客戶對中財的認知。

                  當然對開盤樓房及型材推介會還是和管道一樣進行推廣。

                  在型材市場的開發中需要反省的還是在于工程中,因為工程需要墊資,目前自己還沒有能力墊資做,主要還是需要自己勤跑動,以專業的知識點和誠懇的態度去打動甲方,因為墊資、低價問題,我在此方面做的不夠好,在此反省后需要自己改進。

                  管材市場方面主要針對工程較多,沙灣的管材零售市場還未打開,在此需要反省,因沙灣所有建材店幾乎是家族性的,他們還是主要認可日豐,因日豐的總經銷的價格和服務都很好,加之目前重點放在工程中,所以對管材的零售渠道也少有跑動,所以后面還需加強管材零售渠道的建設。

                  之后針對沙灣管材零售市場的開拓,仍是以鞏固與繼續發展水工與家裝公司的開拓為主,并加大產品推廣宣傳力度,進行沙灣管材零售市場的持續發展,加大力度做廣告,今年做的廣告在張貼之后便能收到客戶咨詢電話并促成交易,這也從側面說明廣告宣傳的作用,還有沙灣缺少管材經銷商,后期還是需要在尋找合適的經銷商方面多下功夫。

                  出現以上問題主要是自己對銷售工作的理解不夠深刻,對待工作不夠努力,大局意識不夠強。在今后的工作中我一定要進一步改進工作作風,要努力做到善于克服消極思維,加強自身建設,努力學習本職工作需要的專業知識和業務技能,

                  反省---不管是工程還是零售,若要做好市場還需勤跑動、多動腦、多溝通、多反省。

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