至今來到中財工作已半年，在這半年中學到了很多，有失落有驚喜，也是我工作經歷中最不平凡的半年。這半年，需要學習的東西很多，與過去自身的業務積累有較大的差距，從業務品種到操作流程都存在不同和差異，如項目金融我們是有業務標準和嚴格的操作規程的，需要一個從僵化、固化、到靈活的過程，因此在實際跑動業務中還是感覺欠缺，下面對這半年來的工作不足做以下反省。

    一、業務方面，年初一直在梳理老客戶、老關系，老客戶基本不能滿足項目金融標準業務的規范要求，心里著急，想怎樣才能改變這種狀態？卻沒有更好的方法，銀行方面做了應有的維護，對接了部分多年沒有走動的關系，有部分信息反饋，卻始終沒有達到自己設想的狀態，這樣的焦灼狀態一直持續到我去參加上海廣角的培訓后有轉機。通過在廣角學習， 找到了差距找到了方向，上海的門禁自動化管理，越高級的寫字樓越管理嚴格，寫字樓里的企業也越大越規范，非常的有實力，要想破門與之接觸困難重重，我參與其中進行跑動學習，這個過程令我非常的感慨，要做成一筆業務真的是困難重重，考驗著每一個人的意志力、承受力、吃苦耐勞、樂觀精神、專業能力。上海廣角卻做得這樣的出色，令人敬佩！反觀我自己，差距真的非常的大，不論是營銷能力、業務能力、管理能力都急需大幅提升，才能適應日益激烈的競爭；同時也令我非常的珍惜昆明市場目前的營銷環境，有一種緊迫感、責任感，要認真抓住目前的營銷時機，努力多建立儲備客戶，實現終端為王的高品質初級營銷，再不斷的積累、搭積木、混圈子，最終實現渠道營銷。學習回來也是帶著這樣的心情去積極跑動，陌拜跑動中總體都比較友好，也想有業務合作，也有各種非標業務的推薦，雖然不符合公司的業務標準，但個人感覺信心大增，打破心里的一些顧忌，老關系會努力推進、維護，可外面的世界更大，活躍循環起來才是硬道理。

　　二、學習方面，在今后的工作中忙里偷閑多給自己充電，多多學習公司的企業文化，能更好的理解公司規劃和發展；加強專業能力的學習，不斷提高業務判斷能力、操作能力和合規能力。

    三、心態要好，一定要有自己的獨立判斷，市場上的信息和雜音很多，要很好利用自己的分析框架過濾無效信息，聽取學習他人意見時一定要有獨立思考，建立在對標的基本面認知基礎上的獨立思考。

    古希臘哲學學亞里士多德說過 “優秀是一種習慣”，一些優秀的人之所以能夠創造出令人矚目的成就，是因為他們在日常生活、工作和學習中養成了各種各樣良好的習慣。優秀是一種氣質、優秀是一種狀態、優秀更是一種習慣。一個人的習慣往往就是一個人性格的縮影， 我們的一言一行都是日積月累養成的習慣。如果說優秀是一種習慣，那么懶惰和平庸也是一種習慣。

    2016年下半年希望能改進的時間管理方法：

　　1、每周要做的事采用532管理標準來約束自己，一件事只要堅持21天就能習慣成自然，成為一種習慣。這樣堅持下來從量到質的變化，讓自己每年都有收獲和進步。

    2、努力、努力、再努力，堅持、堅持、再堅持，挖井的效應就在于堅持到出水的時候！