忙碌中半年時間悄然而過，經過努力，威縣和廣宗市場建設初見成效，南宮市場穩步向前推進，清河市場因為飽受斷橋鋁的沖擊，塑鋼市場進一步萎縮，但仍有挖掘潛力。

　　回顧半年以來的工作，清河宇聯港灣雖然找到董事長深入溝通，對方也十分認可中財的質量。無奈零售市場我們一直放著沒有去做，工程市場雖然用的不少，但品牌建設一直沒有向前推進，中財的品牌影響力僅僅限于行業內或者相關行業，沒有形成老百姓口口相傳的口碑。最后還是丟掉了此工程，丟得令人痛心不已。也恰如一盆涼水，澆醒了我們對品牌建設的認識。品牌建設來不得半點虛假，一刀一槍，扎扎實實。

　　記得在山東的時候，一個經銷中財十五年的管道客戶幫忙介紹型材，甲方問中財和金鵬有何區別？客戶回答，中財的型材，你截取一段，能和面條一樣柔軟。這個總結非常接地氣，雖然比喻不是完全恰當。但是突出了型材的韌性，讓甲方一下就記住了。前段時間，公司舉行中財管道產品優點大比武，讓我感觸頗深。在威縣，廣宗等空白市場上，我們沒有標志性的大工程，跑動難度大，說服力弱。拜訪客戶過程中，工作方法僵化，過于注重感情溝通，對產品的優點總結很不到位，工程定牌過程中總是陷入令人厭倦的價格戰。雖然最后用我們的，主要因素在于客戶感覺大品牌質量應該比小品牌質量好，具體好在什么地方，客戶也說不出來。因為跑動中，我們自己沒有宣傳到。我理想中的營銷結果是應當是客戶選中財產品，是因為我們產品好，產品貴，當別人問起來的時候，客戶有一種用了好產品，油然而生的自豪感，交談過程中能隨口說出中財型材的優點。而非中財便宜，所以用中財。

　　因為今年開發空白市場，十分吃力，瑣碎事情，一個不少。之前已定中財正在供貨的工程和甲方接觸少了，總是感覺時間不夠用。其實擠一擠時間還是有的，抽空到客戶那里坐一坐，問問型材使用情況 ，有沒有問題，對我們公司哪些做得不到位的地方，提提意見。讓客戶感覺有售后，有回訪，讓人覺得舒服。而不是買了貨物之后，十天半月連個人影也見不著。

　　因為沒有交通工具，上半年跑動效率較低，業績與預期還有差距。想一想中財在當地市場上還不是第一品牌，對手依然強大，下半年我們將提高效率，敢拼敢搶，做一個讓競爭對手心服口服的營銷戰將！