快過去的2016年上半年，我對工作的反省:

    工作態度不夠積極，常說態度，信心決定行動，工作決定態度，一個銷售人員必須要有一個對本職工作認真負責的積極心態去面對，面對客戶種種困難提問，不要氣餒，保持樂觀的心態，解決好心理上問題，才能做出成績。才能交一份滿意的答卷，在跑動的工程項目中，要緊跟不放直到中點，有時候跑額4-5次本來成功了，就因為自己不夠努力去爭取結構，而以失財告終。

    在銷售工作中缺乏更好的計劃，而對市場的分組沒得到有力把控，先干什么后做什么？一個銷售人員要有合理的規劃，從實際上的安排要做到合理安排，有不重要的事，則該放就放，往往是得到的成功比失去的更多，決定好的計劃要極力去實施，工作不要沒有頭緒。

    一個銷售人員跑的工程項目未到位，沒有找到工程主要負責人，用什么型材，到頭來看不到好的結果，哪怕是天天與耍女朋友一樣的，到后來一場空。而你到甲方的部門往往只是送一份資料，而他只是一個收集資料信息的一個角色，特別是目前房地產市場不景氣，決定用型材的大多是門窗廠的推薦，（主要因素）所以跑了房地產公司，不要忽視門窗廠的力量。

    以上是我1-6月份在工作中出現的不足之處，必須在以后的工作中改進。特請公司領導予以指正。