2016年已經過了一半，房地產市場依然沒有起色，資金緊張正在困擾整個行業。我所在區域的型材銷售情況也不太好，但也有起色，當然在這個月我也努力在改變，為了下半年有個好的銷量做準備。

　　今年以來，由于開發商的資金緊張，我的地區計劃安裝門窗的很少，而有意向用一線品牌的就更少了。有一項目原計劃上半年用材料，到目前也只用了一點點，而且還需要墊資，有很多麻煩的事情需要解決，預計今年能發100噸。今年初在不利的局面下，我通過加大中間人的利潤，即使自己不賺錢，是自己拿下了一個項目，但由于甲方貸款沒辦下來，目前只有一棟樓再發貨。還有一項目由于長時間停工，情況發生了變化，以前的關鍵人離開甲方，好在政府得關系還在，預計十一前要安裝門窗。還有一項目，由于最近幾年有很好的合作關系，下半年在和鄭州同事協調后，也作為工作重點，爭取全部拿下。

　　回顧上半年，大環境固然不好，但我缺少應變，和門窗廠溝通上也缺乏足夠的信心，特別是提到墊資，我首先想到的是會不會賠錢，或者有沒有風險，而沒有想出應對的辦法，或者賠錢也要把項目拿下來的決心。當然，由于銷量不好使我的型材成本增加了很多，有很多門窗廠的小項目由于報價高直接就被門窗廠給否定了，也是很無奈！

　　下半年，我首先要想辦法解決融資難的問題，特別是需要墊資的項目，其次是挖掘資金好一些的項目一定要拿下，不惜成本，在市場不景氣的時候首先要活下來，才能在今后市場回暖的時候賺到錢。當然，重中之重還是幾個大型項目，有銷量才有利潤。