2016年，在總部的正確指導下，包頭管道第二工程代表處認真貫徹落實總部下發的營銷計劃，努力提高業務人員銷售能力，并加強領導管理能力。但由于一些原因使得我們的工作存在一些問題，具體情況如下：

　　一、從銷售業績上看，我們的工作有待進一步提高，在包頭市場上，管道產品品牌眾多，相對早期進入市場的某些品牌產品，我們在價格上不具優勢，由于產品價格混亂，這對于我們開展新的市場造成很大的壓力。雖然如此，但是我們的工作還需要更加努力,積極反省工作的失誤,爭取在銷售上創造更多業績。

　　二、市場飽和度也使得我代表處工作業績無法達標，集中體現在市區管道市場基本飽和，各需求口基本都有固定合作伙伴，打開新市場需要更多的人力和財力。 在這方面我也需要反省，怎樣能在這種情況下爭取更多的市場空間。   

　　三、新的大客戶的發掘并無太大增加，本年度我代表處雖然發掘出部分大客戶，但相較于總部下發的銷售指標還遠遠不夠。在大客戶的發掘過程中有一部分是潛在客戶，談定的業務將在來年有所體現，無法納入本年度業績之中。基于上一年度的經驗教訓，本年度在老客戶的維護工作情況有所提高。但還需積極努力開發客戶。

　　基于以上種種問題的反省，我代表處決定在收集2016年新開發的工程項目信息工作上，積極跟蹤爭取，在銷量相對柔弱的周邊旗縣鄉村的市場尋找機遇，開拓一些沒有銷量的區域，使銷量能有所增長。并努力加強業務人員工作培訓，培養員工工作能力，提高員工和領導的業務能力，增加團隊凝聚力和向心力。我們有信心在2016下半年繼續發揮優勢，補足劣勢，創造更好的銷售成績，完成總部業績指標。