一、2016年主要工作回顧

　　回顧今年，離完成任務還差一大節。對此反省后，總結出業績差的主要原因是以下幾點：

　　我們部門業務人員沒有增加，沒有新的血液加入，所以就不會有新的突破，這四年一直沒有一個好的突破，只是在三百多萬四百多萬之間徘徊，而且還不穩定，運氣好的話就高點，運氣不好就低點，現在公司新產品一直在增加，價格也是一直在下調，可銷量卻始終沒有明顯增加趨勢，所以只有一個原因，銷售人的問題，PE市場沒有完全打開就停止不前了，森普在漢中只做PE就做五百萬，聯塑這幾年每年做七八百萬，日豐只有PPR、PE－RT地暖管和線管能做到兩仟萬，還有比中財晚入漢中市場的偉星管業只做裝修公司PPR和線管也做了幾百萬，并且很多裝修公司都只認偉星管，這就是我們的差距，差的太多。

　　一步慢，步步慢，日豐大面積做廣告，占據了大部分的零售市場；偉星無聲息的不知不覺中搶占了家裝裝修公司；聯塑和高科一步一步緊逼把我們擠出房地產市場，且聯塑已設了幾個有實力的工程經銷商；我們唯獨只剩下地暖和PE給水管材，再加上現在房地產市場的不景氣，建材行業的低迷，更是雪上加霜。如果我們沒有新的對策和新的人才引進。

　　二 、2016年感悟和反省

　　（一）對轄區市場的新認識

　　經過這幾年的市場開拓，形象工程做了不少，特別是自來水公司及水廠已有幾長期合作單位，房地產也做了幾個不錯的地暖樣板工程，我們要以現在的優勢以PE給水管和PE－RT地暖帶施工的優勢繼續做大做細，搶占更多的市場。房地產市場不景氣的情況下我們也不能坐以待斃，從項目中選出對我們有優勢的質量好的去做，做細做透，讓幫我們做項目的人有利可圖，能有可續合作。另外要去嘗試推廣新的產品，特別是PE波紋排水管材，找出產品的切入點，因為是市政工程用量大，現在已聯系上漢臺區市政工程管理處，只要打通關系，找出市政上關鍵人，銷量就不會有什么問題。還有零售一直是我們這個市場的弱項，也想了不少方法，可都行不通，包括讓做飛雕總代理做總零售批發，沒有一點起色，如果真的不行就換掉，一直找到合適的為止。

　　（二）對市場管理的新認識

　　對于市場管理必須再細劃分，現在零售是兩個業務員，工程也要劃分區域，這樣才能可負其責，價格也要有個俱體的體系，零售、批發、工程都要分類定個價格體系。

　　（三）反省2016年工作中的主要失誤或不足之處

　　我代表處以前一直以工程為主，今年房地產市場不太好，工程我們在這一塊也不太敢做，在自來水公司這方面相對還可以，工程銷量穩定，偉星在門頭廣告和工程上力度加大，且偉星在價格上有優秀，在漢中的很多家裝都用偉星彩色管材，占有了不少市場。

　　漢中市場還是有非常大的潛力，零售市場有很大的機會，現在也開始做零售市場，找縣域經銷商，工程方面PE給水還有很大的空間，我們只做的不到百分之一，只是在邊上過，用了小部分。地暖是這兩年漢中才開始發展的一個方向 ，用管量也非常大，也是我們的重點。

　　在今后的工作中，我們會吸取教訓，總結經驗，不斷提升自己，提高銷量。