商洛型材代現有人員3人，全年任務1000萬，上半年回款400萬，完成率40%，工作反省如下:

　　依據總部的工作大綱，建樹品牌，建造團隊的方針，作為一個山區市場，首先對商洛的一區六縣了解的不夠全面，對重點骨干大型企業深入了解不夠，

　　1、摸清了商州區在建，即將建的3個項目，沒有徹底的進行跟蹤。

　　2、根據當地發改委、財政局、規劃局、建委的文件，對當地項目的資金到位情況，建設規模了解不到位。

　　3、通過自己積極的跑動，結交了一些當地圈中的朋友，但是對政府部門人員，合適的門窗廠關系不夠硬。

　　一、房開項目：商州總共有5家房開公司，有3家資金，信譽較好的企業，逐步在5家中選中2家作為攻關對象 ，經過磨合，了解，進入一到兩家房開公司，自己的努力不夠，中財品牌進度慢。

　　二 、企事業單位：對當地醫院、教育、政府投資項目進行了階段性的攻關。

　　三、棚戶區改造項目：根據國家政策的傾斜力度，商洛市委，市政府的整體規劃，通過設計院了解到3個改造項目，經過自己5個月的攻關，拿下了一個項目，已供貨100萬。市場情況：

　　A：商州區屬于氛圍相對較好點的市場，型材在商洛市區可以說大部分人都知道，市場不太成熟。但是，也同時給了我更多的適應市場的挑戰，價格透明，市場交易價格很難提高，而此時我們的品牌價值在市場上的影響力幾乎無，品牌無氛圍，這就要求我們要做更多的中財品牌的市場氛圍宣傳，只有提升知名度才能擴大市場占有率。山陽縣與商南縣是我下一步的重點工作，各家經銷商與大部分門窗加工廠都在自己安裝，品牌意識差，價格混亂是當地市場的典型特點。

　　1、針對這種現狀計劃采取的措施如下：加大經銷商拜訪量，快速建立起經銷商銷售群，加大店招的安裝。

　　2、當前存在的問題：主要還是人的問題。人手不足是當前最大問題，為了提高戰斗力，積極尋找有緣人合作。

　　3、型材縣級市場啟動難度大，首先是我們產品的終端價格定位問題，在商南縣城品牌都幾乎無銷量，以低價產品充斥市場，為了擴展市場首先需要先選定一個重點市場打造，目前以山陽縣為市場開拓重點。

　　4、縣級市場開發遇到的最大問題還是品牌的價格。

　　5、積極拜訪門窗加工廠，加大當地重點項目的公關，調動他們的積極性，，和他們加大市場宣傳。

　　B：工程市場現狀分析及問題：

　　1、工程市場項目開工量少，工程項目是棚戶區改造。

　　2、工程市場目前開展，采取直做，經銷商操作，門窗加工廠合作三種模式。在直做與經銷商撞車時堅決維護經銷商利益。保持市場秩序。

　　3、信息搜集的快速全面開展。現在通過車輛的使用將大大加速工作效率，將在周末集中搜集工程信息。

　　C：存在的問題

　　1、市區經銷商返點已讓完，價格非常透明。

　　2、當前在柞水，鎮安，工作難度大，路途遠。

　　3、級市場店招的安裝和費用問題。

　　四、不足：

　　商洛市場品牌眾多，自己成功運作了三個工程，了解了3個項目，熟悉了當地的操作規則，為下半年做市場有了充分的準備。但是做的還不夠，要繼續學習，努力。失敗的是，在商州區棚戶區改造項目操作中，錯估了門窗廠的忠誠度，沒有讓甲方把品牌定死，導致了丟單。