時光如梭,轉眼過半。回顧自己成績,有收獲,但存在更多不足,除客觀因素外,我認為主觀方面占主導因素,需改進。
1、關于我司產品方面:未能全面了解其優勢,導致與客戶溝通不暢,不能有力傳達我司產品特性。今后需通過各種渠道學習專業知識,只有專業,才能服眾,也才讓客戶用后感到物超所值。
2、關于同行:放棄同行是冤家思維,在跑動中多與同行交流,學習他們成功經驗,為我所用。如偉星管業在家居為何能迅速占領市場。
3、關于團隊建設:公司任務感到越來越吃力,銷量完成,不是靠個人英雄。如咸陽幸福家園項目,有安總運用各種關系從上層找,我從底下不斷了解工地進展情況,兄弟們配合做參與門窗廠工作,最終分得部分樓。這就是團結力量。說明團隊的力量。
4、關于工程攻關及零售市場:工程開發能迅速提升銷量,但周期長,忽視任何細結都有可能導致失敗,故跑時應更多了解項目人員結構、關系等。找出關鍵人物重點攻關,必要時與制作廠配合,多想辦法,尋找突破。零售前期開發較難,有個相互信認過程,一旦有意向,積少成多,只要形成氣候,后面工作人會越來越輕松。
總之,前路任重道遠,還要加倍努力,力爭完成全年任務,待到山花爛漫時,吾輩慶功桌上笑!