半年過去了,我通過努力的工作,有必要對自己的工作做一下回顧。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的回顧,為了占領市場,一邊學習產品知識,一邊開拓市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,努力克服,取得了一點良好的效果。現在我逐步可以清晰的把握市場,順應銷售過程中的各種問題,準確的把握客戶的需求,良好的與客戶溝通,逐漸取得了多數客戶信任。
銷售是一個練心和力的過程,有力量改變別人的選擇才是最佳的銷售,通過歷練我以積極的心態改變了自己,進而用積極的心態把它擴張出來,投入到每天的工作中。企業沒有規矩不成方圓,應學會適應企業的文化、理念、環境,要想走在別人的前段,就要用積極向上的心態,愿意虛心請教領導。成功一定有方法,失敗一定有原因。所以要善于總結自己。
半年的銷售工作,扣心自問,感慨很多。就拿某項目來說,這個項目跟蹤了三年多,起了三十幾次,不可謂不盡力,萬事都想到了,就是沒想到自己的努力變成了別人輕松的搶走了你的項目,而且是明搶,一個項目可以指定多種材料是多么的不易。總結自己,甲方的人都在替我惋惜,同時也得到他們的抱怨,各方的利益誰來保障,很多反思更多無奈,業務到底怎么做才是最恰當的。還有個項目,也是跑動不下三十次,內容不同,洽商的方法不同,最后造成同樣的結果。真是感慨萬千,無以言表。