2016年上半年匆匆過去，在上半年的銷售過程中，在工作過程中遇到的困難不少，在出現問題后自己對問題的態度也讓自己不斷吸取著經驗和總結著教訓。在上半年的工作中讓自己認識最深的道理就是“抱最大的希望做最壞的打算”。不要對個別希望工程抱100%的希望，而忽略了其他工地的跟進。一旦希望工程出了問題，連一個后備工程都沒有，就會導致工程銷量的斷檔。抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。凡事充滿希望你才會有動力做，所以做任何事都要抱最大的希望，想要成功那么就要為最大的努力去爭取，因為只有付出才有收獲但是并不是付出了就一定會有收獲。現實總是有很多因素是我們無法控制的所以要做最壞的打算，這樣即使失敗我們也不至于太失落而一蹶不振。

    在經銷商方面，去年在北碚開發了經銷商。但是經過一年的銷售，經銷商去年進貨時的信心已經沒有了。自己在零售市場的跑動也不是很積極，導致了經銷商去年7月份進的貨現在都還沒有賣完。經銷商也在利益的誘惑下賣低端產品。為了在北碚零售市場更好的銷售中財產品，我準備不設經銷商，而把當地大一點的門窗加工店召集起來聯合進貨，把價格拉下來，爭取更多的競爭優勢。
　　工程方面，吸取去年的經驗教訓，在已有工程項目的同時多跑動，多通過自己的關系建立人脈，爭取以后即便在自己資金不足的情況下也能做更多的工程。

    在關系維護方面，北碚和相關政府部門的關系都是比較好的，但這也導致了本區域主要的工程集中在北碚。我在合川這樣的大區沒有關系，也沒能通過相關朋友認識合川的朋友，所以合川工程只能通過陌生拜訪進行維護，這個困難是比較大的。我爭取在今年下半年把更多的經歷放在合川，讓北碚合川都能兩只腳走路，共同進步。
　　通過綜上所述，作為該區域的負責人，我應該調整心態，把自己每周的計劃，每月的計劃都變成實際的行動，對看準的人和看準的工程都堅持的進行有效的溝通，而且保持工作的積極性和持續性。
　　總之，不管遇到何種困難，今年一定完成公司下達的任務，也同時為明年的工程做好儲備。