半年度會議馬上就要召開了，在這2016年半年度之際，我寧晉型材代銷量不理想，未達到年初的預計目標，很多工程的丟失都和自身的不努力，懈怠有很大的關系，我做出如下的個人反省。

　　工程上我個人感覺有些必拿的工程沒能拿到手，有些工程都是通過客戶去做的，客戶和我同時接觸到這個工程，他說他有資源，肯定能操作成功，但是結果由于成窗價格過低，工程需要墊資，付款方式不合適等多種原因，導致工程的丟失，但究其原因，還是我的工作不到位，沒有及時的跟蹤到位，在出現上述情況時，沒能第一時間和工程銜接上，導致工程定完牌子，我才知道，等我再去改牌子的時候，已經為時已晚。所以要及時的吸取教訓，不要再次的犯這樣的錯誤。

　　在客戶上，我的客情關系在工程定牌前期能做到很好的溝通，確保工程的順利拿下，但在工程供貨后，由于個人思想上的懶惰，認為工程已經發貨，不存在問題了，導致和客戶聯系減少，不再和以前一樣順暢溝通，很多的工程信息丟失，很多的小工程也因此不能順利拿下，客情關系需要的是長期的維護，不是一錘子買賣，要建立長期的，友好的，順暢的溝通渠道。在這方面我做出個人反省。1.要始終如一的和客戶保持聯系2要及時的收集客戶手里的工程信息3要定期拜訪，不能走過場4和客戶的人情往來必不可少。

　　以上是我的2016年上半年個人反省。