一、存在的問題

　　2016年已經過去，代表處銷量不盡如人意，雖然存在客觀上的一些因素，但在工作中一些做法也存在問題，主要表現在：

　　1) 溝通不夠深入

　　在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。

　　2) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃

　　沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配。

　　3) 新業務的開拓不夠，業務增長有限，工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　二、市場分析

　　現在河南市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司。現在我們公司的產品從產品質量、功能上屬于上等的產品，但價位偏高。在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格，出現有幾個因為價格而丟單的客戶。面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在下半年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以有利于銷售人員去開展銷售。

　　三、下半年工作計劃

　　在下半年主要從以下幾個方面來開展工作：

　　1) 建立一支熟悉業務、相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力、合作精神的銷售團隊是企業的根本。

　　2) 完善銷售制度，建立一套系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3)銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月、每周 、每日。以每月、每周 、每日的銷售目標分解，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為公司下半年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的指導方針、團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作取得成績的關鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒。