經濟下行，房地產市場不景氣，各個型材廠家大幅調低價格，市場開發困難重重，新開工項目很少，構成了2016上半年的市場新常態。

　　今年以來，我對自己所負責的轄區逐個項目摸排一遍，對于優質項目定期走訪，先后簽訂了幾個工程。其中一個項目門窗總量40000平米(一期6000平米)。甲方本來己訂高科型材，因該項目還未添磚，我找到技術人負責(董事長親戚)進行溝通協調，并按照他的要求做通施工方工作，通過給施工方讓利，順利改成中財品牌并做了樣板間。但要用型材時施工方一核算成本又不打算用中財了，先后推薦貝迪型材、海螺型材(價格都比我們低)。幸好甲方己同我談好條件，任憑施工方怎么說就是認準中財不改。預計近期該項目發貨。

　　由于先期跟蹤項目少，去年供貨兩個項目停工造成上半年沒有銷售量，另外對于有墊資要求項目不敢輕易墊資也是原因之一。反省半年工作：不管市場如何，主要原因在于個人努力不夠、方法不對、思想不積極、思路不開拓，只為失敗找借口，沒有為成功找方法。下半年，確保己簽訂項目順利供貨，有意向項目積極爭取，力爭完成年度目標任務。