2016年上半年基本結束，對于過去的半年，銷量較去年下降很多，原因是多方面的。有市場原因，當然更主要的是個人原因。對于自身性格方面，還是有缺點的，辦事拖拉，應該今天辦的事情總是拖到明天或是后天，該跑的客戶總是沒有跑，拖拉和低效率造成了很多項目從我手中丟了，很是可惜。還有做事情的不果斷和猶豫，沖力不足和風險承擔力還是較弱的，造成一些項目沒有去談和不敢去談。南陽目前建筑工地停工地太多，還有就是抵房和欠款太多，許多項目的確不能硬起頭皮接。市政工程主要還是沒有遇到合適的客戶，讓我自已操作，還是有點心有余而力不足，市政付款沒有大風險，但短期內墊付資金量比較大，對于大型的工程還是膽量不足。這個毛病一定要改一改，不論大小項目一定要去談，先談談看，能談下來再說能不能做的事情。不能聽說項目要抵房就不去談了。這樣就會造成一些項目從手中溜走。

　　接下來的后半年，我主要想在跟進手頭的工程的同時，拓寬銷售渠道，希望在后半年里，我能取得更大的成績。