新客戶開發力度不夠,本年度就上半年新客戶四個,發貨情況不是很理想,當然這只是一小部分零售客戶,感覺在力度上不是很從心。
大型工程運做力度不夠,不敢于做“關系”。始終停留于原有工作思路,靠與人處感情運做工程,雖有效果但收效不明顯不能適應公司要求的發展進度。下半年需要改變思路,大膽維護客戶關系,要做到運籌帷幄。
關于信陽型材市場定向認識問題:沒有能更好的落實政策,沒能把握市場動態、客戶的心理等重要因素,導致跟進工程失敗。
多年的營銷工作總結不出思路和方向,沒有具體的建議和方案。自己以后多走訪市場,多得一些依據,多看一些書再來思考這些問題,太過于刻板。 所以“認真”更深層次的表現于個人的工作能力。“認真”最終其實是一種發現問題和解決問題的能力。
在公司領導和各位同事關心和支持下,上半年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升,同時也存在著許多不足之處。1、心態的自我調節能力增強了;2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
團隊的團結意識增強,一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸,一個人只有當他把自己和團隊事業融合在一起的時候才能最有力量。