2016年上半年匆匆過去了，我才驚覺時間真是太快，我機構的工作還沒有取得進展今年的時間已經過半了。在這半年的工作中我與深深的發現的工作中的不足之處。

    一、在2015年的下半年工作中明顯有松懈以至于到了2016年開年才發現工作儲備實在太少，有把握的也太少，之前認為有把握的工程由于跟海螺PK加之用純通體材料我們無競爭優勢都被淘汰。一切還是因為工程跑動少造成的，與甲方的溝通不到位，與組裝廠的聯系太少關系不夠融洽。

    二、在零售的建設上一直沒有突破，找不到新的突破點也是銷量不能突破的主要原因。

    三、在目前房地產不景氣的情況下由于2015年收款情況欠佳，致使今年在談判中底氣不足，膽量變小，很多工程不敢大膽的墊資，這也是工程流失的重要原因。

    四、在大型房地產開發商的談判中也由于資金的原因畏手畏腳不敢大膽承諾。所以在大型房產的談判中也是得不到大的突破。

    綜合以上原因讓我清楚的看到自己跑動少了，工程儲備不夠市場份額就不能擴大，同時少了前些年的沖勁和闖勁，膽量變小就意味著市場會變小。所以在后半年的工作中我要多跑市場，特別是大型的開發商更要抓住。同時大膽談判相信公司會全力支持，同時也是為公司和為自己建設市場。做好一切準備迎接健康市場的來臨。