在這悶熱的夏天，回想自己接近半年來所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態，以及應對能力。在這段的時間里有失敗，也有成功。遺憾的是：一直以來穩定的滄州區域銷量下滑；欣慰的是：邢臺區域客戶資源開始積累，資源利用率得到了提高，三個機構主任的業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和營銷資源，有經驗的上級給我們指導，帶著我們前進。

　　在區域管理上分工不明確，各片區業務不能針對片區經營情況對工作主次分明，有條不紊地開展，在回款、客情維護、業務員管理、促銷活動開展等工作有些拖沓。我本人除了加強網絡管理，把工作重點放在信息收集和新網點開發上。

　　自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個管理者，或者只是一個剛入門的管理者，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不像是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的管理者，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。