時間過得很快，一晃兒半年就過去了，回首這一年的工作 ，有許多的不足之處，需要加以改正。

　　1、開拓工程市場的思路上還不夠靈活，工作計劃性不強，工作重點不突出。每天很忙、很累，總覺得有些事情沒能及時解決好給耽誤了。每天在抓具體事情上關注的細節太多，整理規律性的東西太少，這樣下來總感覺有忙不完的事情。接下來在周、月計劃上要著重加強，每周、月的工作重點要突出，讓工作效率更加高效。

　　2、溝通不夠深入，銷售人員在與客戶的溝通中不能把我們公司的產品情況十分清晰地傳達給客戶，了解客戶的真正想法跟意圖。在當今日益競爭的市場環境下，單打獨斗已經不能適應市場，需要強有力的銷售團隊，而建設強有力的銷售團隊，確實是一件不容易的事情工作。3、部分市場掌控力度不夠，影響市場信息的跟進，個人營銷能力的提升，現在市場在不斷變化，競爭越來越激烈，會面臨更多新的問題與困難，這方面自己做的還很欠缺，需要加強學習。

　　4、疏于學習和思考，對學的新理念也未能扎實落實在工作中。以致于新的方法沒采用，老的方法又丟了。

　　5、在接下來的下半年，我一定要吸取教訓，爭取少走彎路，多反省，快速高效地打贏翻身仗。