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              大同管道第一工程代表處2016半年度工作反省
              文章來源黃河總部     作者姜建力     日期2016-07-22     點擊量2306

                2016年的工作已過去一半了,在過去的一段時間中從剛來中財公司的一個業務員,后來成為一個代表處機構負責人。來我中財公司已有三年時間,每年都會有新的變化。業績每年都有所增長,壓力是一年年的增加。但是收入每年都有新的增加,首先感謝是公司給自己好的平臺能夠施展自己的才華,也感謝自己在過去三年的付出,才會有今天的收獲。從最初的一個對管道一點也不懂的門外漢來到中財,自己做自己的業務努力來完成每年領導下達的任務,到后來得帶領一個團隊去完成一個機構的任務,現在雖然完成公司下達的任務,但是對自己所做的很多事情還不是很滿意,但是怎么才能把自己的市場很好的布局,怎么能夠讓自己的每一個業務員獨立起來,使自己能夠輕松的管理是目前必須面對,目前自己的機構還存在以下幾個方面的問題。

                1、不能發揮每個人的積極性,管理還存在過于親情化心軟。對于縣城市場不能很好的管理沒有很好的思路和方法,每個項目還需自己親自督促,下一步一定要狠抓管理起來,要找有事業心有能力的業務人員常駐縣城打開一片市場。

                2、對下面業務人員的培養不到位很多事情老是不敢讓他們去做都自己去做,導致自己很累沒有好的結果。

                3、對于自己區域的市場的項目還不能每個項目都落實到位,對于一些項目沒有及時的跟進。

                4、一些項目還不能做到每個產品都深入進去,浪費了一定的資源。

                5、業務員還是不能很好的成熟,獨立操作工程的能力有限。

                6、對于現在市場情況下有很多大型的項目沒有很好的操作經驗,這是以后時間里需要我跟人更加努力的方面,在以后的業務開展中更要勇于競爭敢于大膽出手。

                我的反省報告完了 請給位領導給予指點。


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