好像目標想要拿下的項目也都拿下了，可隨之而來的是競爭者帶來的低價，低價也不是問題、墊資也不是主要問題，問題是回款、在集中發貨，三四個項目同時供貨，回款方式卻基本是付至60%——70%或是兩個月付至，這種狀況不是現在而是2014年已經大量開始，這兩年很多工程不再單一指定品牌，要么兩家、要么三家或者多家，哪怕一棟樓就5萬左右銷量與競品拼的精疲力盡、炸干油水，倒貼著送上禮及各方維護，求爺告爹的終于拿下。

　　上半年終于借貸款完成了全年任務量的60%，卻也在擔憂這借的90萬，如何回款，每天窮忙活只是為了任務，也是為了一份希望，也許熬過去利潤就有了吧，多事之秋，還有活的好嗎，周圍的生活充滿著對資本的惆悵、壓抑，我該如何既做大銷量又掙的盆滿鍋滿。

　　其實自己也明白，回款慢甚至有去無回，或為了任務，有的價格做的賠很多，還付利貸款，給自己心里帶來很大負面情緒。干 ，干的憋屈，不干 ，對不住這個平臺，沒有后續來路，更何況中財之路是條好路，可活出來才是出路，躺著想是夢想，作夢，要想活過來，只能還是干出來。所以我需要這樣做：

　　一、 老辦法還是硬套路，再仔細走遍工程，只要干著的，是不是總有資金好點的。或容易置換的好地段，放膽量的頂房。（儲量儲利）

　　二、 一些學校，醫院去做個深入研究，有沒有出量的可能做的長久，錢也活，（得利）

　　三、 好的有信用的施工單位，就算墊資也要跟著維護。（穩量） 

　　四、 對于分散不開的精力。再投入點人力建設。 （隊伍）