2016對于故城管道代表處這樣一個新機構來說充滿機遇和挑戰。機遇，首先2015年是我第一次參加公司化學建材業的年終大會，在那樣一個金碧輝煌的大廳里見證了許多同仁們受到公司領導的表彰和嘉獎，從那刻起在我的內心已經深深地埋下了一定要做銷量種子。其次，2016是我們一個新的管理處成立，在我們首席執行官鄒總帶領下我們有原來單純的房地產工程開始向零售領域和市政領域進攻。挑戰，首先是面對的區域工程項目很少，房地產企業非常困難根本不會理會我們的高端品牌。在這樣一個充滿機遇和挑戰的背景下我轉變思路，大力進攻市政市場并取得了一點微薄的成績，而且通過多方面的拜訪和跑動積累了大量的經驗和教訓，同時為2016年下半年的銷量打下了一定堅實的基礎。

　　下面我就2016年上半年的工作進行反省，首先我認為自己缺乏恒信和毅力，比如自己去一個公司拜訪如果關鍵人不在我可能就會起身而走，從而造成了一些工程信息了解得不太詳細，不注重外圍關系網的建設，只想找到關鍵人最后導致項目跟丟。其次，自己缺乏一些飯局上的交際能力，與客戶在一起吃飯其實是一個溝通感情更加彼此信任的機會，然而有的時候這種氣氛調節的會很尷尬，不但感情沒有溝通最后還搞得客戶心理不舒服。最后認為自己存在眼高手低的毛病，在一些房地產項目上尤其明顯，比如有的時候看到一些小的工程連進去問都沒問過，而總想到大的工程，等看到大的工程有限里面競爭激烈關系復雜找不到關鍵人等。

　　綜上，我會好好反省自身存在的問題，并積極改正，爭取在2016年下半年把銷量做大做強。