轉眼2016已過半年，我的銷售任務完成的很不理想，由于市場疲軟，資金緊缺導致工程總是干干停停，工期遙遙無期，低價墊資換量成了無法避免的現實問題，市場價格底線一再而三的打破，個別工地純粹負利潤銷售，當然除了這些外在因素，我個人的懶惰思想也越來越嚴重，操作項目不能把握全盤，把項目寄托在唯利是圖的客戶上，沒能真正切實的深入；對資金有問題的項目，個人信心不足，缺乏再一次的攻關精神，導致部分項目丟失。針對以上情況，我個人在日后的工作中，當應從以下幾點做起：盡管市場有些萎縮，我必須從思想上對工作不能再抱有懶惰和僥幸心理，應逆流而上，力爭突破；攻關項目時，扎實做足工作，放開手腳，不讓負面消息左右自己的攻關心態及工作激情，做到不留遺憾；對需要墊資的項目及客戶，多方打聽了解其社會誠信評價，如不能達到我的要求將采取讓利換量，爭取不讓項目和客戶丟失；充分把握身邊人脈資源，把利潤讓出來給有資金墊付能力的客戶，來換取業績和人脈的提升。